免费模式_汽车销售如何把消费者刚需的产品和服务，形成利益捆绑

免费模式_汽车销售如何把消费者刚需的产品和服务，形成利益捆绑，打造商业闭环

大家好，今天给大家分享的这个非常成功的营销方案是由中国著名营销大师王顺杰老师亲自策划的，同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家，满满的全是干货，一定能彻底颠覆你的认知，下面直接分享干货。

如果你是一家汽车零售公司，怎么做商业闭环呢？传统的玩法，是不是都是厂家——经销商——客户进行出售车辆。

但是王顺杰老师的方案却是怎么做的呢？

车辆直接低于市场价更低的价格进行销售：比如：别人一辆途观卖22万，那我们就卖20万或者成本价出售都没有任何问题。

那么怎么赚钱？这就需要打造构建一个闭环。

（1）购车后，我们跟他签订十年的保险购销协议，10年内只能从我们这里买保险，如果都是全险的话，一辆车1年保险1万多，光提成就能拿到4000多元，10年那么就是4万元净利润，远远高于卖车赚的钱，客户本身也需要购买保险。

（2）提供5-10年的车辆质保服务，但是必须在我们这里进行保养，如果你在外面保养出现任何问题，我们不提供任何质保服务，每次保养费用300-500元不等，1年至少要2-3次保养，那么5年到十年，盈利也不会很少。

（3）你去我们指定的加油站加油（加油站连锁企业很多：中石化，中石油，中国石化，亚太，以及其他等），加XX次，我们就送你保养，以及其他礼品，进行兑换。

（4）对于全款买车的客户，我们在给你免费办理一张大额，这里面银行会给我们500元的好处费。

（5）如果遇到什么问题，或情况，比如：维修，车胎爆废了，或者更换，一些其他产品等，车辆维修等，去我们指定的地方，不单单有优惠，一直享有十年质保的资格。

（6）其他同的服务费，上牌费，以及其他费用等，照常收取。

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通过这样把消费者刚需的产品和服务，形成一个利益捆绑，进行有效的闭环，最后实现多方面的共赢，企业本身就可以有一个完整的系统和赚钱机器。

比如：传媒公司，印刷公司，信贷机构等；自建或对接传媒公司：广告印刷，代理和发布，以及视频的制作等。（延伸链条：，广告发布，印刷，视频制作等业务，获得利润抽成）对接代理记账，商标注册，以及其他审核等类的公司：很多企业有类似的需求，但是从我们这里，就可以获得很低的价格。（我们中间也有提成返利）自有和对接投融资，机构类的公司：因为很多老板有需要过桥资金，以及信贷担保和投资入股等。（我们中间也有利润返利）这样形成闭环的好处很多：

1、能帮客户省钱

2、能帮客户完成他的目标

3、我们还能从中获利。

那么到底怎么设计闭环？快速设计属于自己的商业模式的闭环？落地创造价值呢。

第一步骤：

你首先要做的就是花费大量时间研究你的目标客户的，所有需求，用笔+本子记录下来，刚性需求的东西（吃喝拉撒穿行住玩），非刚需，但现有相关联，相互联系，链接的产品和服务，统统列出来。

第二步骤：

相关需求当中，有哪些我们能够有效建立利益共同体，设计一种分钱机制和系统方案。具体可以自己去谈，然后设计好分红机制即可，先跟一两个去合作，去尝试，试试效果怎么样，如果好，那就大规模搞，如果效果不怎么样，可能我们方案有问题，那就继续改进，优化。

第三步骤：

一定要敢于放弃短期的利益，去获得长期利润链条，一定要有无限延伸利润的思维和想法，如果上来就想捞一笔，很明显，当下的人抗拒都很大，都攥紧了自己的钱包那，我们还是要学会细水长流，可持续，养成这样一个长期利润，就可以打造完美闭环。

第四步骤：

反复利用策略，和工具，不断优化每个节点里面的点，让系统稳定，长期，可持续的为我们带来高效，稳定，可持续的利润来源。

闭环营销设计：势在必行，我相信会有越来越多的大企业，都会使用这个策略，你学会后只需偷偷使用即可。

其实，这只是王顺杰老师营销智慧中很少的一部分，更多王顺杰老师的营销智慧比如说：

王顺杰老师教给你仅用3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍，

不花一分钱让客户排队进店消费的绝招，

让1个客户当天转介绍200人进店的超级方法，

快速回笼资金的充卡模式当天充卡25万

让客户成为你免费的员工主动给你做宣传

用别人的钱开自己的店，3个月裂变100家连锁店

1500种零成本创业的落地方案和实操案例

全新首创仅用1天时间让你的产品快速销售的绝招

等等等等

非常多的实用营销策略，如果你现在经营困难？如果你缺少客户？如果你的产品卖不出去？你一定要学习王顺杰老师的营销智慧，你一定要学习王顺杰老师的营销智慧，你一定要学习王顺杰老师的营销智慧，重要的事情说三遍。好了，感谢大家的收看，我们下期再见。