免费模式_卖按摩椅的销售技巧，为4S店免费提供按摩椅年入百万

免费模式_卖按摩椅的销售技巧，为4S店免费提供按摩椅，利用美女销售年入500万

大家好，今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国著名营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的，同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家，满满的全是干货，一定能彻底颠覆你的认知，下面直接分享干货。

今天分享的是非常高端的，卖按摩椅的销售技巧，按摩椅平均1万左右一台，够高端吧？看经过王顺杰老师的指导人家是怎么样一年卖1000多万，净赚500多万的。

周总是原来是做外贸服装的，生意渐渐不好，于是选择了改行，改做什么呢？

就是代理了一款高端的电动按摩椅，开始在万达广场租了个门店销售，生意也不好，后来一次偶然的机会认识了王顺杰老师，王老师就帮他出了一个主意，说是可以从4s店着手。于是他便进入到高端4S店，结果找到门路了。

同样很多人模仿他，一年的销售额连他10%都不到，基本上赔钱，只有老周赚钱。

老周怎么做的到的？4S也需要给他们的顾客提供服务，于是允许老周把按摩椅放到4S的会客厅里，给前来保养车子的顾客免费坐坐。

至于能不能卖掉，要看卖家的本事了。

老周搬了几台按摩椅到3个4S店开始尝试，从网上招来2个销售，放到其中两个店里去做销售，还缺一位，正好他有个外甥女，20来岁，还没有合适工作，就来给老周卖按摩椅。

为什么放在4S店的按摩椅，可以卖1000多万？

她们就是去邀约一些车主前来体验，顺道再推销，一星期过去了，老周发现，他那个长的很漂亮的外甥女，总是能邀约到车主，短短1周，其他销售没有卖掉，他的外甥女竟然卖掉2台。

他似乎恍然大悟，开始了重新规划，专门去谈了4个品牌的4s店，即宝马、奔驰、路虎、保时捷。

总共有6家店，重新招聘销售员：首要的要求是美女，底薪8000元，提成按照销售额的20%，有这么高的薪水，当然可以招到几个美女销售，进行一番培训后，就安排到不同的4s店。

这些销售员，会自己评估，对是老板模样的男车主，重点邀约，如果看起来像司机的，就不邀约。

因为美女的邀请，所以很乐意去体验，这次在销售环节进行了改进，不现场推销。就是只让这些老板在体验按摩椅，然后她们和老板聊天，加了微信。

因为保养车子平均要1个多小时，然后就舒舒服服地体验了好长时间的高端按摩椅，并在轻松愉快的气氛中认识了一位卖按摩椅的美女。

就这样每天这6家店，总共至少有100位体验者，其中80%都加到微信上。并进行了备注，这些销售非常注重微信朋友圈的经营，发的每个说说，都是非常认真的，是经过专业的培训，很会拍照片，很漂亮。

她们就积极的和他们进行互动，一来二去，很多都开始熟络起来，果不其然，其中很多体验者，竟然主动和她们微信聊天，有的主动邀请她们吃饭。

所以很快，按摩椅就在4S店之外卖掉了。平均每个美女销售，一个月可以卖20多台，他们一个月底薪加提成，至少可以赚3万，多的可以达到5万以上。

同样，老周一个年可以轻松赚500万以上。

总结：

1、按摩椅在商场不好卖，是普遍现象；

2、按摩椅搬到4S店做体验式销售，因为4S店也需要顾客服务手段，所以进入4S店不难；

3、女人爱美，男人好色，老人健康，儿童教育，是永不过时的4大朝阳产业，用美女来邀约，男性很难抵挡；

4、选择高端品牌4S店，是为了找到准确的流量入口，挑选老板模样邀约，是为了筛选更准确的高净值群体；

5、当场不推销，是因为现在人们都有普遍的抵触心理，不喜欢被推销，而且45店，并不是个消费场所。

6、做好微信朋友圈经营，和备注的体验者互动，增强线上的联络，拉近距离，这些老板都是男性，美女对他们有的天然的吸引力，原因你懂得。

7、老周控制了4s店的场地和货源渠道，所以他能在本地建立起了自己的商业壁垒，几年内不怕被人抢了生意。

所以成交就是水到渠成，成功的商业还是因为抓住了人性，周老板也从一个摇摇欲坠的门店小老板，变成了年入500万的富翁。

其实，这只是王顺杰老师营销智慧中很少的一部分，更多王顺杰老师的营销智慧比如说：

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